Literaturbericht Ein Gespr#228;ch kann man nach Grice als eine Form von kooperativem Handeln betrachten. Bei einer Kooperation wirken zwei oder mehr Individuen zusammen, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen, indem sie ihre Handlungen nach diesem Ziel ausrichten. F#252;r die Kommunikation geht Grice von dem folgenden speziellen Kooperationsprinzip aus, dass das gemeinsame Ziel ist sozusagen die Richtschnur f#252;r das Verhalten der Individuen. Sie sind kooperativ, wenn sie mit ihrem Verhalten zum Erreichen des Ziels beitragen, unkooperativ, wenn ihr Verhalten dem Erreichen des Ziels abtr#228;glich ist.(Grice, 1975, S. 26) Dieses sehr allgemein gehaltene Prinzip erg#228;nzt Grice durch eine Reihe von Maximen, Konversationsmaximen genannt. Da ist zuerst die Qualit#228;t des Gespr#228;chsbeitrags, die die Wahrhaftigkeit betrifft. Weiterhin sind die Maximen der Quantit#228;t, die an Information betreffen, die man durch seinen Gespr#228;chsbeitrag bereitstellt. Relevant soll ein kooperativer Gespr#228;chsbeitrag nat#252;rlich sein - Grice spricht hier von der Maxime der Relation. Schlie#223;lich gibt es noch ein Pakt von Maximen, die Grice Maximen der Art und Weise nennt. Versucht man diese Maximen in einem Satz pr#228;gnant zusammenzufassen, so k#246;nnte man sagen: Willst du ein Gespr#228;ch rational f#252;hren, so sei aufrichtig, dr#252;cke dich deutlich aus und liefere hinreichende und relevante Information!(Meibauer, 2002, S. 212) Als Werbesprache bezeichnet man alle verbalen und nonverbalen Kommunikations-mittel, die in der Werbung verwendet werden. Damit wird der Kontakt zwischen dem Produzenten und den potentiellen Kunden hergestellt. Die Werbesprache ist eine spezielle Form der Rhetorik. Der Hersteller will den Kunden davon #252;berzeugen, dass er sein Produkt und nicht das der Konkurrenz kauft. Vor gut einhundert Jahren, 1898, beschrieb Elmo Lewis in einem Verk#228;ufermarkt das ALDA-Modell, das eine Abk#252;rzung f#252;r ein Werbewirkungsprinzip ist. Es steht f#252;r die englischen Begriffe, Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung). Gem#228;#223; dem AIDA-Prinzip ist die erste Aufgabe der Werbung, Aufmerksamkeit zu erzeugen, also #8222;Attention”. Das Werbemedium soll die Zielgruppe anziehen, um ihr Bewusstsein insoweit zu beeinflussen, als dass sie sich f#252;r den Werbegegenstand interessiert. Das Interesse f#252;r Produkte oder Dienstleistungen zu wecken, ist die zweite Aufgabe, #8222;Interest”. Hieraus soll der Wunsch entstehen, das Produkt oder die Dienstleistung haben zu m#252;ssen, #8222;Desire”. Dies wiederum soll zum Ziel f#252;hren, die gew#252;nschte Kaufhandlung zu erreichen, #8222; Action”.(Elmo，1903, S. 124） Um die Kunden f#252;r sich zu gewinnen, muss der Anbieter seine Werbung attraktiv gestalten. Durch die zunehmende Differenzierung des Marktes entsteht eine gro#223;e Konkurrenz. Wenn mehrere Hersteller ein qualitativ vergleichbares Produkt anbieten, kann die Werbung ein entscheidender Erfolgsfaktor sein. Unter den Top 20 der chinesischen Autolisten entfielen 9 auf deutsche Autos, und alle waren Volkswagen. Dies zeigt, dass das deutsche Auto in China immer noch eine sehr starke Marke ist, dabei die Autowerbung zum gro#223;en Beitrag liefert. Nach Statistik hat sich die Automobilindustrie zum viertgr#246;#223;ten Werbetreibenden im Internet-Werbemarkt in Deutschland entwickelt. Im Vergleich mit der Autowerbung in China ist die deutsche Autowerbung sehr kreativ. Mit kurzem und kraftvollem Slogan und Minimal-Art ist die deutsche Autowerbung gelungen, das starke Interesse und Kauflust der Verbraucher zu erwecken.(https://m. baidu.com/, 14.01.2019) W#228;hrend des Kommunikationsprozesses helfen diese Maximen den Menschen, miteinander zu kooperieren, die Gespr#228;chskosten zwischen den beiden Parteien zu senken, und die Informationen effizient zu #252;bertragen und zu empfangen. Aber Grices Theorie geht es in erster Linie nicht um die Verwendung dieser Regeln, sondern mehr um die absichtliche Verletzung eines bestimmten Kriteriums des Absenders. Gem#228;#223; der urspr#252;nglichen Absicht von Grice wird die Bedeutung des Gespr#228;chs durch die vors#228;tzliche Verletzung der Normen gebildet. So schrieb Shu Dingfang im Jahr 2000 in seiner Arbeit, dass das Kooperationsprinzip nicht darin besteht, den Menschen zu sagen, was sie tun sollen. Das bedeutet, dieses Prinzip sollte nicht als Norm betrachtet werden. In der allt#228;glichen Kommunikation verletzt der Sprecher oft aus manchen Gr#252;nden bestimmte Kriterien des Kooperationsprinzips, dann wird Konversationelle Implikatur erzeugt. Es ist v#246;llig gleichg#252;ltig, ob man das Kooperationsprinzip verletzt. Die Kommunikation ist erfolgreich, solange die Menschen die wahre pragmatische Bedeutung der Kommunikation verstehen k#246;nnen.(Shu Dingfang, 2000, S. 121) Die Werbesprache ist ein relativ spezielles Sprachanwendungssystem: Sie muss nicht nur die grundlegenden Informationen #252;ber Waren vermitteln, sondern auch den Zweck erf#252;llen, die Kauflust der Verbraucher zu mobilisieren. Um die #252;berzeugungskraft zu verst#228;rken, verst#246;#223;t die Werbesprache meistens absichtlich gegen das Kooperationsprinzip. Jedes Ding hat seine zwei Seiten. Limin hat in ihrer Arbeit darauf gewiesen, dass die Verletzung von Kooperationsprinzip die Verbraucher t#228;uschen konnte. Normalerweise #252;bertreibt die Werbung die Effekte der Produkte, deshalb wird die Beurteilung des Publikums beeinflusst. (Li Min, 2014)