摘 要

随着科技发展，VR/AR营销开始飞速发展。国内外的VR/AR营销的市场规模、增速都非常巨大，逐步形成了业务蓝海。本文从新时代背景出发，介绍了VR技术的发展现状，VR的出现改变了传统的营销方式，用案例分析具体介绍了VR营销不同形式，指出企业应该积极运用VR技术，促进消费者获得身临其境的消费体验，促进VR与营销相结合相发展。

关键词：VR技术、营销、应用策略

Absract

With the development of technology, VR/AR marketing has begun to develop rapidly. The market scale and growth rate of VR/AR marketing at home and abroad are very huge, and gradually formed a blue ocean of business. Starting from the background of the new era, this paper introduces the development status of VR technology. The emergence of VR has changed the traditional marketing method. The case analysis specifically introduces different forms of VR marketing. It points out that enterprises should actively use VR technology to promote consumers to get along. The consumption experience of the environment promotes the development of VR and marketing.

Keywords: VR technology, marketing, application strategy

目 录

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 研究方法

1.4 国内外研究现状

第二章 VR相关基础理论分析

2.1 VR介绍

2.2 VR溯源及发展

2.3 VR产业发展

2.4 VR 用户分析

第三章VR营销案例分析

3.1 VR 微博

3.1.1 微博介绍

3.1.2 微博营销优势

3.1.3 微博VR营销

3.2 淘宝 VR/AR

3.2.1 简介

3.2.2 优势分析

3.2.3 障碍分析

3.2.4 BUY 的发展——BUY

3.3 VR 汽车与汽车教学

3.3.1 VR 汽车

3.3.2 VR 汽车营销教学

第四章 VR的营销应用对策分析

第五章 结论与展望　

参考文献

致谢

第一章 绪论

1.1 研究背景

早在 20 世纪 50 年代到 90 年代，市场上已经出现 VR 眼镜和 VR 头盔，在技术限制等多方因素的综合影响下，未获得商业化进展。 自 2014 年 Oculus 被 Facebook 首席执行官扎克伯格以20 亿美元收购后，Google、索尼、HTC、三星、微软等国际巨头也开始推出 VR 设备以抢占 VR 市场， 国内的暴风魔镜、 蚁视科技、小宅科技、极睿等 VR 创业公司也如雨后春笋涌现，也都获得了一定的融资。 2016 年开始，VR 以更强大的资本支持、更亲近民众的价格呈现爆发式发展，其应用领域和影响力都在延伸。

目前 VR 产品分为三类：第一类是 VR 头盔，必须连上电脑使用，优点有观众更加容易沉浸其中，不过它的移动范围受限制，价格比较高，一般在 500-3500 元不等；第二类是 VR 一体机，它可以不需要外部设备，用户体验感较好，价 格 在 900-5000 元不等，价格较VR 头盔更高；第三类是 VR 眼镜，它的体验感弱于头盔，但轻便易携带，且价格 100 元左右，一般大众可以接受。

根据报告显示，2016 年 5 月到 2017 年 7 月， 消费者的 VR需求同比增长 125%。 虽然在 2017 年中国的 VR 消费者规模仅约为 500 万人， 但不可忽视的增速让 VR 的市场规模在 2018 年有望破百亿元。 在使用设备中，重度消费者主要以购买 VR 眼镜为主，浅层消费者把感受虚拟座椅、现实头盔等为主要作用。从消费者年龄上看，VR 设备的购买和体验者主要是 80 后 90 后爱冒险、喜欢尝试新鲜事物的年轻人。 在 VR 的内容上，也从游戏、视频向各行各业拓宽。 在科技浪潮下，VR 的优点能与各行各业相结合从而焕发新的生机。可见，VR 对消费者行为及其所提供体验的影响在不断深化，其营销活动有广大的前景广阔。

1．2研究意义

⑴理论意义：本文通过研究VR在营销领域的应用策略，介绍VR技术以及VR营销的有关理论，从研究结果中有的放矢提出企业开展VR营销的的具体建议和举措，具备一定的理论意义。

⑵现实意义：本文立足于VR使用现状，以战略营销理论为支撑，以具体实例进行实证研究，所得出的研究结论来源于实际，所提出的建议和改进举措对于企业在营销上的VR创新具有极大的参考性，充分利用VR的优势，消费者和市场的互动传播，调动多种感官，传达产品特性和价值，达到刺激消费的目的。推陈出新、寻找新的赢利点，以至于在竞争者中脱颖而出，使企业从激烈的行业竞争中脱颖而出。

1.3研究方法

(1)文献调研法

文献研究能够有效的帮助我们进行跨学科研究，解决跨学科研究的难题。首先对国内外的相关案例论文进行广泛深度的阅读，从而全面地去了解所需要研究的课题，在调查和学习中打下坚实的理论基础。同时运用类比的方法和归纳总结的方法，对已有的丰富资料进行总结，通过寻找其中的共性和认知度较高以及一致性较高的概念为基础，进行概念的界定，为研究提供素材。

(2)案列分析法

对VR营销的现状与问题的研究，需要进行大量的资料分析与调查，因此需要以经典的个案为例，使研究成果更生动也更有说服力。通过案例分析的形式，具体分析不同企业运用VR的不同营销模式，从而找出其不同特点，梳理出其规律。

(3)归纳分析法

本课题研究的一个基本途径就是收集、整理国内外有关VR营销的基础资料，然后进行归纳和分析，对所获结果进行表述，从而得出企业VR营销开展的理论与方法。

1.4国内外研究现状

VR技术的应用向人们展示了广大的前景。美国作为VR技术的发源地，可以代表国际VR的水平，并在航空、医学、计算机、教育等领域有深入的研究，欧洲国家中日本、瑞典等国家也属于领先国家。我国虚拟现实技术和发达国家相比是起步较晚的，目前我国将虚拟现实技术已经列为重点研究项目，清华大学研究中心研发出了VR大全景，浙江大学和哈尔滨工业大学也走在前列，研究出了表情和唇动合成等技术问题。

第二章： VR相关基础理论分析