摘 要

本文对个人品牌、粉丝经济等相关文献进行研究的基础上，对具体案例进行分析，从网红概念入手，继而运用传播学相关理论分析网红现象、网红经济。利用AISAS模型对网红经济中的淘宝平台变现模式进行系统分析，在社交与电商相结合层面具备重要的意义。

论文主要研究了网红走红的原因及特点，网红是特定社群的意见领袖，独特的个人品牌，继而分析网红经济，作为粉丝经济的一种，变现方式存在三种，其中淘宝店变现是一种将社交与电商相结合的模式。利用AISAS模型进行社交与电商相结合的网红经济分析，关注始于社交平台，兴趣源于网红对粉丝的吸引力，搜索渠道上是社交平台与电商平台相结合，网红在社交平台的链接可以直接将粉丝导流电商平台，更为高效。在分享层面，网红鼓励粉丝在社交平台积极分享，从而形成二次传播。

研究结果表明，网红的走红除了自身的经营，离不开平台、受众、社会大环境的影响。网红经济存在三种变现方式，其中淘宝平台变现是将社交与电商相结合的创新。网红经济对于推动了我国宏观经济发展、对传统品牌运营也有所启示。

关键词：网红经济；粉丝经济；社交；电商

Abstract

In this paper, based on personal brand, fans and other related economic research literature on the specific case analysis, starting from the red network concept, then use communication theory analysis network phenomenon red, red net economy. Use AISAS network model red economy Taobao platform realizable model for system analysis, social and electricity suppliers have a combined level of significance.

Thesis, the network became popular causes and characteristics of red, red net at a particular community opinion leaders, a unique personal brand, then red net economic analysis, as a fan of the economy, there are three ways realization, which Taobao realizable It is a way to socialize with electricity suppliers combined model. Use AISAS network model of social and economic analysis of red electric business combination, attention began social platform, net interest from red attractive to fans, the channel is a social search platform and business platform combining social network Red the platform can link directly to the fans of diversion electronic business platform, more efficient. In share level, the net positive red encourage fans to share in the social platform, thereby forming a secondary transmission.

The results show that the popularity of red network business itself, is inseparable from the platform, the audience, in addition to the impact of social environment. There are three red net realizable economic way, which is realizable platform Taobao electricity supplier combined with social innovation. Red network for the promotion of the economic development of China's macro economy, the traditional brand operators also have implications.

Key Words：Internet celebrity economy；fan economy；social media；E-commerce

目 录

第1章 绪论 1

1.1 研究的现实背景 1

1.2 国内外研究现状 1

1.3 研究目的与意义 1

1.4 研究方法与研究内容 2

第2章 相关概念及特点 3

2.1 网红的定义 3

2.2 网红走红原因分析 3

2.2 网红的特点 4

2.2.1 特定社群的意见领袖 4

2.2.2 极具魅力的个人品牌 5

2.3 网红经济定义及其变现方式 5

2.4网红经济的特点 6

2.4.1粉丝经济 6

2.4.2导流经济 7

2.4.3 网红孵化器的诞生 7

2.5 电商经济发展历程 8

第3章 网红经济现状分析 9

3.1网红经济对我国宏观经济的影响 9

3.2 网红经济存在的缺陷 9

第4章 AISAS分析下的网红经济 10

4.1 Attention：社交平台 10

4.2 Interest：引起兴趣 11

4.3 Search：搜索渠道 11

4.4 Action and share：行动与分享 12

第5章 发展建议 13

5.2.1网红经济发展建议 13

5.2.2 网红对传统品牌运营的启示 13

第6章 结语 14

参考文献 15

致谢 16

第1章 绪论

1.1 研究的现实背景

第37次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，全年共计新增网民3951万人。截至2015年12月，我国网络购物用户规模达到4.13亿，较2014年底增加5183万，增长率为14.3%，我国网络购物市场依然保持着稳健的增长速度。与此同时，我国手机网络购物用户规模增长迅速，达到3.40亿，增长率为43.9%，手机网络购物的使用比例由42.4%提升至54.8%。^[1]

巨大的市场就存在巨大的竞争，面对竞争十分激烈的网络购物市场，商家们使用各种各样的营销方式来吸引消费者。在传统 B2C 电商中心平台，搜索品类多且收费日渐昂贵的背景下，逐渐诞生了一种新的模式——网红模式。