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摘 要

信息时代来临，随着我国网络社交平台的发展壮大，涌现出了许多网络红人，简称网红。网红都有一些较为出众的特点，例如颜值、性格、天赋较为突出，这些特点一定程度上吸引着不同类型的受众，同时网红的行为和言论对粉丝受众也都有着不可小觑的影响力。基于网络发展趋于成熟，网红利用自身影响力引流所创的网红营销模式开始迅速发展，随之出现的一些问题也渐渐浮现，比如网红营销的过度商业化给粉丝带来的体验较差、自身商业模式限制、营销内容创新力度不足等。本文针对网红营销发展至今出现的一系列典型问题进行深入分析，探讨对其在发展道路上基于以上问题的正确引导。

关键词：网红；网红营销；问题；影响力；对策分析

Abstract：With the advent of the information age, many Internet celebrities, or web celebrities for short, have emerged along with the development and growth of China"s online social platforms. Web celebrities have some outstanding characteristics, such as outstanding appearance, personality and talent, which to some extent attract different types of audiences. Meanwhile, web celebrity"s behavior and speech also have a significant influence on fans. The web celebrity marketing model created by web celebrity with its own influence began to develop rapidly based on the maturity of network development, and some problems gradually emerged, such as the poor experience brought to fans by the excessive commercialization of web celebrity marketing, the limitations of its own business model, and the insufficient innovation of marketing content. This paper makes an in-depth analysis of a series of typical problems in the development of web celebrity marketing so far, and discusses the correct guidance based on the above problems in its development path.

Keywords：Internet celebrity; web celebrity marketing; problems; influence; countermeasure analysis

目录

一、引言 4

二、网红的发展及网红营销的产生 4

（一）网红职业化发展 4

（二）网红营销的产生 6

三、网红营销面临的问题 6

（一）过度商业化导致可信度下降 6

（二）商业模式限制 6

（三）内容创新力度不足 7

（四）同类型平台百花齐放 7

四、网红营销发展的具体对策 8

（一）避免过度商业化 8

（二）不断拓展商业模式 8

（三）培养用户平台使用习惯 8

（四）网红个体品牌创立 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12

一、引言

移动媒体及许多新媒体的发展使得我国迎来了全民社交的时代，越来越多或有颜值或有才华或有其他特色的人被发现，成为被多数人追捧的少数人——网络红人，也就是俗称的“网红”。网红相对于明星而言没有那么多形象、言行上的限制，但又与普通人区别开来，成为许多人关注的一种特殊的存在，例如微博大V、B站UP主、抖音红人等。随着网红数量越来越多，渐渐趋向于职业化发展，应运而生的就是网红营销。但是由于网红营销发展过于迅速，许多问题也很快暴露在大众眼前，因此，这种营销体制发展的具体对策也成了许多人关心的问题。

二、网红的发展及网红营销的产生

（一）网红职业化发展

随着时代和技术的变化，网红的形式经过这二十年也产生了巨变。网红经历了三个发展阶段：文字时代、图文时代和宽频时代^[1]。的确，从写文在BBS上红火的郭敬明、韩寒、南派三叔等的文字阅读时代，到以恶搞图文来吸引眼球的草根网红芙蓉姐姐、凤姐甚至是非主流盛行的时代，再到现在借助微博、微信公众平台更加全面专业化的图文内容营销，又或是通过直播平台放送的视频内容营销时代，一直不断的在发生变化，种类和形式也越来越多，各种提供社交的平台都被利用了起来，成为一代又一代网红成长的温巢。

其实从网红这个身份出现的那一刻，不断地转变都是为了更加完善这个身份，使之羽翼丰满，渐渐不是一个令人侧目的小众、亚文化代表。现如今，网红已经不仅仅是个身份，也是个可以为网红本身或者培养网红的各种机构创造利益价值的一种职业。

1.专业程度更高

目前，我国的网红经济已从“颜值时代”走过“个性时代”，最终走向“专业时代”，网红在各自的垂直领域内深耕，专业化和细分化都得以加强^[1]。最初网红这个身份甚至不需要高学历和高实力，有的仅仅是一个突出特点，比如较高的颜值，但是随着时间的推移，颜值就开始经不起推敲。比起刚开始觉得好看后来就渐渐无感的脸蛋，大众还是更喜欢有趣的灵魂，更不用说现在这个随处可见“网红脸”的网络社会了。

但是光凭颜值和个性的吸引力对于容易审美疲劳的大众来说实在是太低，在非亲非故的情况下，谁也不是无可取代的。不可否认的是，通过颜值和个性先导带来内容上的关注度是不可小觑的。网红大多有着让人一眼就忘不了的极端颜值，女性网红的利器是双眼皮、锥子脸、声音好听大长腿，男性网红的显著特征则是大眼睛、高鼻梁和暖男气质^[3]。大多数人的取向造就了大多数网红的风格特征和审美，但是千人一面总会让人产生审美疲劳，怎么在众多网红中脱颖而出，留住关注度、留住粉丝却是网红真正要了解并且实施的，这也使得网红们更在生产的内容上用心吸引用户，而不同网红面对的受众面也不同，所以更需要不同种类的细分，专业性也就随之加强。实际上，不仅仅是网红自身发布的内容专业性加强，网红这一职业的诞生也让网红形成的产业链逐步开始完善。网红孵化基地、大学的网红系等实地包装网红的机构和学术上的研究开始出现，都是为了实现网红的专业性能。

2.变现能力更强

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