1. 研究目的与意义（文献综述）

2016年,知识付费成为“互联网 ”商业模式的典型代表，以喜马拉雅fm、得到、知乎、分答、十点读书等为代表的知识付费产品井喷，并得到了众多用户拥趸，收获得了不俗的业绩。2017年6月6日，喜马拉雅推出66会员日，围绕知识内容付费推出会员服务、强化付费用户粘性，三天召集会员342万，会员销售额达到6114万。根据该平台公布的消息，2017年以来其付费用户的月均arpu值已经超过了90元。2017年6月3日，千聊召开“知识变现破局”峰会，邀请300多位kol，该平台已有注册讲师80万，做次课程且收入超过500元的讲师达到5万人。同年5月18日，得到举办知识发布会，逻辑思维发布了12款知识产品，并发布了内部品控手册，其订阅专栏销售数量已经达到206万份2017年5月17日，知乎上线“知识市场”，推出类似淘宝的“7天无理由退款”等规则。知乎live上线11个月，已经举行2900场，超过300万人参加，主讲人平均时薪达到了11000元。2017年5月6日，36kr发布知识付费年度报告，指出该领域目前总体经济规模有望达到300-500亿元，成为“新风口”。

用付费模式屏蔽垃圾信息，选择优质内容成为受众意愿付费的意识基础，也催生了新的内容市场需求。在信息过载的环境下，时间资源显得更为珍贵，用户为了获取更多有效信息那就需要付出巨大的时间成本，付费模式可以让信息更加精准化、有效化，从而实现时间成本最小投入。“如何在知识付费产品井喷的状况下，找到适合自己的发展策略，增强知识付费用户的使用度、培养忠诚用户以提高平台商业价值和实现盈利”是各知识付费平台在激烈的市场竞争中需要不断研究和探索的重中之重。2017年知识领域经过了前所未有的动荡与更新。一方面，大众为“知识付费”的强烈需求，导致越来越多的资本涌入知识领域；另一方面，各平台收益模式不尽相同，且并未形成明显可复制化的产业思路，说明知识付费平台发展策略研究的必要性与迫切性。

本文将立足于知识付费平台发展现状，深入剖析知识付费产生的原因，界定影响知识付费平台用户付费意愿的主次因素，构建具有普适性的用户使用意愿模型，并以此为依据探讨现阶段知识付费平台存在的机遇与挑战，最终提出能切实提高用户知识付费意愿的举措，帮助提高知识付费平台综合竞争力。

2. 研究的基本内容与方案

2.1基本内容

论文首先对知识付费产业发展现状作出具体分析，提炼出知识付费平台发展模式，在此基础上，提出优质的内容是知识付费平台绝处逢生的关键；根据对以往大量文献资料的阅读和整理，列举出影响用户知识付费平台使用的各类因素，构建出知识付费用户使用意愿模型；对影响知识付费用户使用意愿的因素主次作出假设，依靠大量的实证研究，对提出的假设作出论证，界定影响知识付费平台用户使用意愿的因素主次；最后，根据前期的研究，作出总结，对现有的知识付费平台提出可持续的发展策略，对知识付费产业的发展形成及壮大具有一定的理论意义和现实意义。

论文的基本内容包括：

3. 研究计划与安排

1.2017年1月10-2017年1月15日，开始选题，确定选题和指导教师；
2.2017年1月16日-2017年3月6日，开题报告撰写，修改，提交开题报告给老师；
3.2017年3月7日-2017年3月13日，开题分小组答辩，修改后，正式打印、提交开题报告；
4.2017年3月14-2017年5月30日，论文撰写，与指导老师互动，修改论文，
5.2017年5月30日正式提交毕业论文截止；
6.2017年5月30日以后正式答辩。

4. 参考文献（12篇以上）

1. 许森. 付费语音问答平台知识变现模式的选择与优化[d].河南工业大学,2017.

2. 王传珍. 知识付费奇点与未来[j]. 互联网经济,2017(z1):68-73.

3. 顾彦. 知识付费时代 回归内容为王[j]. 中国战略新兴产业,2017(11):32-34.