摘 要

近年来，越来越多的电商企业兴起，它们采取的各种策略也是层出不穷，预售模式作为一个新兴模式从其中脱颖而出，为商家提供了更大的经济效益。

本文首先对定价策略与库存管理相关理论进行综述，然后对电商企业采取的各种定价策略进行了实例分析，比较其中的优势和劣势。在此基础之上，根据电商企业供应充足和供应有限两种情况，分为预售期和正常销售期两个阶段，并考虑顾客对产品的估值，分别建立了两个预售模式下电商企业的定价和订货的联合模型，以电商企业获得最大利润为目标，求出最优的预售期和正常销售期的价格和最优的订货量，再用算例进行了验证和分析，给出自己的建议，最后对本文进行总结，分析自己的不足。

关键词：定价策略；库存控制 ；预售 ；电商企业

Abstract

In recent years, more and more e-commerce enterprises have emerged, and various strategies adopted by them have emerged one after another. As an emerging model, pre-sale mode stands out from them, providing greater economic benefits for merchants.

This paper first summarizes the pricing strategy and inventory management theory, and then analyzes various pricing strategies adopted by e-commerce enterprises, comparing their advantages and disadvantages.On this basis, according to the situation of sufficient supply and limited supply of e-commerce enterprises, it can be divided into two stages: pre-sale period and normal sales period, and the customer's valuation of the product can be considered.The joint pricing and ordering models of e-commerce enterprises under two pre-sale modes are established respectively, and the optimal price and order quantity in the pre-sale period and normal sales period are obtained with the goal of obtaining the maximum profit of e-commerce enterprises. Finally, a calculation example is used to verify the results.

Keywords：pricing strategy； inventory control； pre-sale ；Electronic Commerce Enterprise

目录

第1章 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的和意义 1

1.3国内外研究现状 1

1.4研究内容 2

第2章 相关理论 3

2.1预售模式 3

2.2定价策略 3

2.3库存控制 4

第3章电商企业定价策略分析 5

3.1差别定价策略 5

3.2心理定价策略 5

3.2.1声望定价策略 5

3.2.2尾数定价策略 6

3.3预售定价策略 6

3.4其它定价策略 7

3.4.1拼团定价策略 7

3.4.2砍价策略 7

第4章预售模式下电商企业的定价与订货联合模型 8

4.1建模思路与假设 8

4.1.1建模思路 8

4.1.2假设与符号说明 8

4.2预售模式下电商企业供应充足时的定价与订货联合模型 9

4.2.1正常销售期 10

4.2.2预售期 11

4.3预售模式下电商企业供应有限时的定价与订货联合模型 12

4.3.1正常销售期 12

4.3.2预售期 13

4.4算例分析 15

第5章 总结与展望 18

5.1总结 18

5.2展望 18

参考文献 19

致谢 20

第1章 绪论

1.1研究背景

在二十一世纪初，电商企业逐渐兴起，随着时间的推移出现了越来越多的企业。因此，电商逐渐在各个领域蓬勃发展，从而使与它们相关的服务行业也得到了充分的发展，整个体系不断完善和健全，创新的能力也是与日俱增。与此同时，消费者们也对电子商务有了进一步的了解，消费者在家里就能轻松购买想要的产品，省下了许多精力，商家也可以通过网络推广和销售商品，和其它宣传方式相比，这样既节约了成本，又增加了宣传力度，从而增加顾客的数量，提高了利润。

随着电商的发展，越来越多的策略出现，其中新兴的预售模式较为突出。由于顾客数量过于零散的原因，无法确定顾客的需求量，预售模式可以使将这些顾客的需求集中起来，形成一个整体，这样就使商家提前了解顾客的需求量信息，这样就可以提前预估销售量，提前储备产品，防止缺货和库存堆积造成的损失，降低了成本，提高了电商企业的经济效益。

由于市场的竞争环境，商家为了能够抢占市场，增加销售额和客流量，就需要一个良好的定价策略和对库存的完美控制，从而获取最大的经济效益。

1.2研究目的和意义

商家的产品价格不仅对消费者的购买行为有着一定的影响，还对商家本身和它们的的产品的市场形象有着显著的影响，并对商家销售时的其它因素有着一定的约束。预售模式与现货模式相比，订单交付的时间较长，虽然参与预售的消费者已经提前知道了商品的订单交付的时间会比现货销售的订单交付的时间长，但从整体而言，消费者仍然希望订单能够快速完成，从而快速收到商品。所以商家就需要在满足消费者的前提下，获取最大利润，因此需要对库存控制与定价策略进行研究。

以获得最大利润为目的，就要在合理库存前提下确定最优价格。随着我国电子商务的发展，市场竞争越来越激烈，对电商来说如何获取最大利润就成为了一个需要解决的问题。本文将以电商获得最大利润为目标，分为预售期和正常销售期两个阶段，分别建立预售模式下，电商企业供应充足时的定价与订货联合模型与在有限供应时的定价与订货联合模型，找出最优的订货量。

1.3国内外研究现状