论文总字数：14525字

摘 要

随着市场经济的飞速发展，制造企业的发展存在着机遇与挑战并存的局面。如今，在制造企业的营销领域，销售物流实际上占据着十分重要的地位，同时也对制造企业的生存和发展起着关键作用。制造企业销售物流作为供应链的重要环节，其存在和运作涉及到企业的诸多方面，是一个系统庞大的工程。因此在实际操作中如果对销售物流系统的运作多加分析与实践，积极寻找对销售配送方式的优化策略，减少弊端的出现，这样会对于提升制造企业的销售业绩，提高企业的市场竞争力，促进企业生存和发展起着不可忽视的作用。

本文以制造业企业——凯顿百森木业有限公司为主体，通过观察其企业的销售物流的现状，找出销售物流的特点和优点，同时也针对缺点找出对应的解决方案。立足于实际，在可行性强的基础上找出缩短配货周期，减少物资物料的浪费，缩小成本的方法。

关键词：销售物流；制造企业；第三方物流；优化策略

Optimization Strategy Of Sales Logistics In Kaidunbaisen Industrial company

Abstract

With the rapid development of marketing economy, the development of manufacturing enterprises is facing both opportunities and challenges. Now, in the field of manufacturing enterprise marketing, sales logistics is occupying an important position actually, but also to the manufacturing enterprise"s survival and development plays a key role. Manufacturing enterprise sales logistics as an important part of the supply chain, its existence and operation involves many aspects of enterprise, is a huge system engineering. So in practice if the sales operation of the logistics system analysis and practice, the more actively looking for the optimization of sales distribution strategy, reduce the occurrence of disadvantages, such meetings to improve manufacturing enterprise sales performance, improve the market competitiveness of enterprises, promote enterprise survival and development plays a considerable role.

Based on the manufacturing enterprise: kaidunbaisen, a wood industry co., LTD., as the main body, by observing its sales of enterprise logistics in present situation, finding out the characteristics and advantages of distribution logistics, also in view of the disadvantages to find the corresponding solution. Based on the practice, on the basis of strong feasibility to find shorten the distribution cycle, reduce the waste materials, to reduce the cost.

Key words: sales logistics; Manufacturing enterprises; The third party logistics; Optimization strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景及意义 1

1.2 研究内容、方法及结构 1

第二章 相关文献综述 3

第三章 凯顿百森木业有限公司的销售物流模式分析 5

3.1 凯顿百森木业有限公司销售物流的特点 5

3.2 凯顿百森木业有限公司销售物流模式 5

3.3 凯顿百森木业有限公司销售物流现状分析 7

第四章 凯顿百森木业有限公司销售物流存在的问题 9

4.1 客户自带物流方面 9

4.2 自营店物流方面 9

4.3 厂家配送方面 10

4.4 托第三方托送物流方面 10

第五章 公司销售物流优化策略 11

5.1 销售物流模式创新 11

5.2 销售物流管理创新 12

第六章 结束语 13

致 谢 14

参考文献（Reference） 15

第一章 绪 论

1.1 研究背景及意义

对于制造企业来说，营销活动是，销售物流是一个不可或缺的环节，它的存在直接影响着企业的生存和发展，它的发展和完善也影响着企业效益的好坏。因此，这个关键环节涉及到了企业的多个不同的领域，系统全面而又复杂。实际操作环节中，对销售物流系统加以分析与实践，不断改进与完善，及时寻找优化策略，制定实施方案。在减少错误的发生和弊端的同时，也可以同时做到提升企业的销售水平，增加企业营业收入，从而将企业的市场竞争力提高，促进企业的快速发展。

随着生产规模和销售规模的不断扩大，不少制造企业原有的销售物流管理方式和运作体系已不能解决现有工作的问题，制造企业以制造和生产为主，很少有公司在意自己的物流管理模式，尤其是销售物流。

销售物流对企业的经济效益影响很大，如果不能很好地组织企业的销售物流，企业产品出现滞销或脱销现象。当企业物流系统功能将无法实现时，那么，产品的劳动价值无法得以补偿和实现。因此，企业销售物流一直是现代企业物流研究和改进的重点。企业要对物流系统进行改革和创新，主要在于降低物流成本和增强企业配送能力，从而使得在竞争中取得优势地位。如今，提高物流环节的运行效率，整合传统的组织结构和业务流程是企业改善物流系统必须也是必然的发展之路。

1.2 研究内容、方法及结构

本文首先突出了选题中的“制造企业销售物流”，先由制造业企业为立足点，比较制造企业和传统零售业的销售物流在整体上的异同点。通过不同点，重点了解制造企业凯顿百森木业有限公司的销售物流的特点及现状，通过对其的了解，得到它的优点和不足点。最后，针对其不足之处，寻找出优化策略。

本文综合运用了运筹学，物流管理设计与规划，供应链管理等专业知识。对不合理、不科学的配送时间进行调整，改进需要完善的地方。对该木业公司进行实地调查，深入了解。在对其过往数据的分析及对该企业管理人员的探讨的基础上得出正确的结论。同时理论联系实践，在观看文献和结合所学理论知识相结合的前提下，通过对公司的实地考察，现场观看，从而得出客观真实有效的数据。

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